今年以来，寿险行业发展压力持续加大，国内保险代理人脱落形势严峻，转型发展成为行业共识。

独立代理是我国寿险市场探索的一种新模式。由于打破保险营销层级关系、重新权衡利益分配的鲜明特点，独立代理人未来发展前景看好。

作为独立代理商模式的样本，目前PICC共有5248家独立代理商，月人均产能27400元，月人均收入8801元。

寿险市场正在探索的新模式。

1992年，保险代理人制度引入中国，从此开启了中国保险业个人营销大发展的时代。个人保险渠道迅速成长为最大的保费贡献渠道，有力带动了保险业的快速发展，近30年保费收入呈指数级增长。

近年来，保险业尤其是寿险行业的发展压力不断加大，转型发展成为行业共识。众所周知，行业的发展模式必须随着社会和科技的变化而变化和适应。

在高质量发展的命题下，传统代理制度的局限性日益凸显。根据保险公司销售从业人员执业登记通知，过去半年代理人总数大幅下降，较全盛时期下降21%，现有代理人总数仅770万人左右。

同时，进入壁垒低，人员素质参差不齐，由专业技能薄弱导致的大进大出、销售误导、理赔不畅等问题频频出现。此外，长期以来，利益分配不合理和传统的金字塔式分层营销体系一直受到批评。导致业务发展不可持续，社会价值感和社会尊重度低。比如关注短期利益，长期保险服务不足；保险代理人社会形象差，经常被误解甚至歧视。

基于保险市场改革的重大机遇期，以及传统寿险经营的深度调整和高质量转型，独立代理人模式成为中国寿险市场正在探索的新模式。

据介绍，我国独立代理人制度设计的核心优势在于打破传统结构，对利益分配做出新的取舍，有利于提高代理人收入，促进保险代理人向专业化、职业化、精英化转型，进一步提升行业形象，促进行业规范健康发展。

从保险机构的角度来看，节省了大量组织层面的运营成本和管理费用。从个人角度看，独立代理展业对个人专业能力和素养要求较高，有利于推动保险业高质量发展。

实用样本：个月人均产能：27400元。

根据保险的介绍，在银行保险渠道的基础上，布局个人保险渠道可以提升业务价值。同时，个人保险的发展从0开始，没有任何历史包袱。从“帮助代理人持续获取更高收益”的根本目的出发，考虑到独代模式在扁平化组织方面的优势，以基本法利益为重，聚焦销售一线，引导代理人持续获取客户，最终选择独代探索之路，以寿险行业第一吃螃蟹者的角色，探索行业发展新路。

从阶段性成果来看，目前自主代理商5248家，月人均产能2.74万元。2021年1-9月，个人保险代理团队平均月收入为8801元。其中，2021年以来新增代理4084家，

大家都说欢迎资深员工中的精英加入我们，因为独立代理模式不仅是为了经济效益最大化，也是为了让他们能够专注于自己的专业，获得很大的职业提升。对于优秀的“白板”，专门为孵化培育设计了培训计划，包括招聘系统、培训系统、创客经济系统、运营平台等专业系统的赋能。

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