曾经有人调侃说直播是经济奇迹，客户和商家都觉得自己赚了，那么谁亏了呢没看直播的人赔钱但是在优惠券满天飞，熬夜降低薅羊毛的背后，是谁在为折扣差买单呢

"事实上，所有的报价最终都是由商家支付的."一位商家向北京商报记者透露，双11赚的少了很多，正常情况下回报率是75%但是不得不参加，因为如果你不参加，根本不会有流量对于一些利润不到20%的小企业来说，7—8折的价格意味着亏损

商家盈利至少25%。

虽然第一波预售和尾款已经过去，但双11优惠券的人气丝毫没有下降北京商报今天浏览淘宝时，发现满折扣，商品券，天猫双1188VIP等各种活动的宣传招牌在主页上特别醒目谁在为这些令人眼花缭乱的优惠买单

某服装品牌负责人张老师坦言，其实所有优惠最终都是商家买单另一个设计师品牌EVENZERO的创始人表示，差价由品牌承担，平台不收补贴虽然‘双11’销量有所增长，但最终营收并没有高多少，因为品牌方也需要盈利护肤品牌GONIM也给出了类似的答案:主要由商家承担如果是全减跨店合并支付，差额将由不同门店平均分摊另一个珠宝品牌也说:比如我们参加的88VIP活动，其实是商家的盈利这相当于给消费者多打了5折

消费者熬夜，用计算器努力工作，实现完全减量，羊毛能否成功还不确定但是在各种满减的加持下，商家的利润减少了那肯定少了很多某服装品牌负责人李老师直言:总体来说，实际支付是正常情况的75%，相当于25%的利润有的给消费者，有的给平台

小企业的亏损问题似乎更为明显一位卖日用品的商家透露，各种满减相当于7—8折但对于我们小企业来说，利润不是20%，销量也不会大幅增加‘双11’的流量更集中在头部品牌

针对各种优惠券平台是否会给商家补贴等问题，北京商报记者联系了淘宝商家客服，客服人员表示，参与88VIP活动的商家暂时没有收到平台的补贴消息，需要自己盈利。

各种优惠都可以刺激消费者下单，这是不言而喻的，但如果优惠力度大，商家会不会通过涨价的手段无形中把差价返还给消费者张老师说:不能涨价，涨价平台会惩罚你的另一家销售电子产品的淘宝店负责人叶老师也表示，平台在‘双11’期间对价格有控制不过，也不排除有商家钻了空子，但一般消费者买贵了可以退差价

流动波波动。“双11”期间，坑位费提高到1万元，共有8位主播直播，提成10%-15%。。

伴随着双11战线越拉越长，商户们更清晰地感受到了车流的波浪式波动但是整体流量并没有明显增加，只是交易的时间点比较集中，一个月卖完的东西集中在一两天

在‘双11’到来之前的一段时间，销量会比较差，因为大家都在等‘双11’某服装品牌负责人张老师说:10月20号以后，销量不是很好大家都在等11月1日的第一波活动，第4到第10天都不太好，因为都在等11月11日的活动如此漫长的战线实际上令企业头疼

从事电商运营多年的李老师验证了上述说法。如果扣除佣金，每个主播的价格都会略有下降。大促销活动前期门店销量下滑是普遍现象，属于心理预期

李还表示，双11对于品牌来说有降有升下降是‘双11’事件前销量的下降，上升是‘双11’期间流量成本的增加这样一降，一升，整体成本其实更高他进一步解释道，目前‘双11’期间的流量基本固定，没有新增部分，但商家都在做活动，这就相当于多了一些‘狼’，但‘肉’没有变，所以成本自然会上升

即便如此，商家也不得不参与双11促销李老师无奈地告诉《北京商报》记者真相，商家背后面临的是"双11 "如果不参加双11，这段时间的流量肯定会下降这就像聚光灯效应所有入口都指向‘双11’主会场，聚光灯外的商业成果可想而知

他进一步解释道，在‘双11’期间，除了‘双11’会场入口外，只是自然搜索，但即使消费者自然搜索，大部分曝光还是会落在参与大促节的产品上。

价格可以损失，销量一定要好。

时代变了，双11可能不再是商家可以赚大钱的节日在我看来，‘双11’带来了更多的品牌曝光，或者说品牌曝光伴伴随着销量李老师说:和头部品牌相比，新品牌更难成名从每年‘双11’的销量排行榜可以看出，‘几秒钟破亿’这样的抢眼噱头基本都发生在头部品牌身上

根据2020年天猫双11美妆产品榜单，欧莱雅，雅诗兰黛，兰蔻与2019年相比依然稳居前三，前30名基本都是大家熟悉的头部品牌对于大品牌来说，他们甚至可以在‘双11’期间赔钱，但销量肯定更好良好的销量可能会带来更高水平的收益，如股价上涨和品牌形象改善，李书福说

当品牌损失很大时，一些新品牌就惨了即使在大促节期间，前沿品牌也想进入头部主播的直播间成名，但基本上没有话语权赔钱挣钱是常事，李书福透露一家前沿美容品牌的相关负责人也对《北京商报》记者表示，我们在‘双11’期间并没有选择在营销上花钱，而是选择了更加注重日常的优惠和活动这期间我们只参加了基本的满减活动，并没有投入太多精力，因为非常

有可能得不偿失。根据某专业直播公司工作人员提供的价格表，京商今日记者注意到，以美菜为例，在TikTok“816”直播推广期间，该公司能够为食品商家提供6位垂直主播各播一次的服务，坑位费8000元外加10%的佣金。

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，伴随着消费者网络购物常态化以及商家价格战的常态化，实际上商家平时的利润已经达到自己能承受的极限了，因此，在‘双11’期间提供更大的优惠的难度是非常大的他进一步指出，但是商家仍然会积极参与‘双11’，因为大促节还是可以提升商家的市场占有率和站位的，也会有一些商家利用‘双11’的价格优惠进行库存清理，尽早回收资金总的来说，商家对‘双11’的热情还有，但不会像早期那么强烈了

经济学家宋清辉也表示，在优惠，直播常态化的当下，双11对于商家的意义变得越来越无足轻重，与前几年相比更是发生了根本的变化经过多年的发展，‘双11’已经常态化，商家对于这类大促节的热情正在减退，消费者也变得更加理性在此背景下，未来‘双11’将会趋于平淡，或是只会呈现出销售的小高峰

声明：本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问，请与有关方核实，文章观点非本网观点，仅供读者参考。