时尚产业的竞争日趋激烈，外来品牌来势汹汹、本土品牌百花齐放，如何让一个品牌历久弥新、拥有持续的竞争力，是很多中国企业面临的问题。深耕时尚休闲服装行业19年、在全国拥有2700家门店，覆盖近千个城镇，4000万+会员，稳坐下沉市场头把交椅的快鱼服饰给行业树立了一个标杆。

以产品功能性与故事性赋能创新

产品是品牌立于不败之地的核心资产。为了提高产品贡献率，快鱼服饰通过梳理消费者需求推出具有科技型、功能性的产品，以产品功能再造进行差异化竞争，当服装拥有了科技的属性，无疑更容易形成爆品。

以快鱼服饰今冬推出的羽绒服系列为例，本次羽绒服新品主打超轻、防泼水、防风特性，其中男士休闲立领轻薄羽绒服，采用无胆防绒面料，锁温防钻绒，柔软超轻无压力。在含绒量方面，高端羽绒含绒量通常在80%，但快鱼服饰填充物采用高蓬松度的90鸭绒，因而具有更杰出的保温性能，但价格却不到200元，一上市便成为当季爆品。除此之外，快鱼服饰还推出“防泼水”、“抗菌”、“保暖羽绒两件套冲锋衣”等系列羽绒服产品，以功能性赋能传统将成为下一步发展方向。

透过现象看本质，快鱼服饰羽绒服畅销的背后，首先是遵循了一个简单的原则，研发是第一生产力。这几年，快鱼服饰经过优中选优，引进200家重量级的供应商。对这些供应商来说，无论设计能力、面料开发能力，还是质量控制能力，他们总是能在最短的时间，为消费者提供极致、高性价比的产品。

与“功能性”概念相辅相成，“故事性”是快鱼服饰产品端的另一个关键词。快鱼服饰近年来通过不断推出联名、功能性和IP的商品，比如牵手哆啦A梦、史努比、侏罗纪公园、功夫熊猫等头部IP，增加品牌和产品的记忆点，树立年轻化形象，建立品牌关键字。

无论是联合IP的潮流款式，还是这次主推的羽绒轻暖系列，快鱼服饰都以多元化、时尚化、舒适化的产品呈现，透传“亲子陪伴”的价值理念，增强消费者对品牌心智的认知。

通过技术和设计层面的提升，配上更亲民的价格，快鱼服饰堪称中国品牌之光。2021年，快鱼服饰入选人民日报数字传播推出的“人民好品工程”，更是提升了快鱼服饰作为民族品牌在行业内的话语权。

线上线下数字化深度链接用户

在拥有了科技研发这个第一生产力，为消费者带来更专业产品的同时，如何更精准高效触达消费人群？快鱼服饰通过营销的升级与近年的数字化进程，搭建起了一条融合线上线下的新时代的通路。

首先，在营销上，快鱼服饰并非盲目投入营销，而是抓住“国潮”风口，以具有中国特色的潮流元素获得消费者的高度认同。比如秋冬快鱼服饰推出的【人民好品】卫衣系列，创造性地将中国传统的活字印刷与时尚元素结合起来，采用仿活字印刷效果钢板工艺，让国潮元素“活起来”。

同时，随着消费者民族文化自信心的增強，快鱼服饰不断挖掘品牌內在故事，正式发布2021全新品牌态度大片：《快鱼，不负你的每一刻奋斗》。宣传片中，快鱼以十九年来陪伴用户、见证不凡的视角，通过六位典型用户的奋斗日常，传递直面生活的勇气与力量，吸引了一大批的品牌忠诚度粉丝，拉动了各渠道收入快速增长。

在线下，快鱼服饰覆盖近千个城镇，在全国拥有2700家门店。在线上，快鱼服饰近年来更是加速布局，目前，快鱼服饰上线微信小程序商城、开通了天猫旗舰店等，实现线上+线下双驱动，让消费者轻松实现“随手可买、随时可买、随地可买”。

快鱼服饰能够有如今迅猛的发展态势绝非一日之功，不论是对于产品的深耕，又或是数字化建设投入，都表明了快鱼服饰始终洞察市场变化，以消费者为核心，期待快鱼服饰在未来能带来更多惊喜，不断用革新的态度打造下一个快鱼记忆，成为一种象征“中国质造”的力量。

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