城市户外正成为一种新潮流，户外露营、飞盘等新鲜好玩的城市户外也越来越收年轻一带的喜爱。从小红书今年1月发布的报告，冰雪正当潮、城市漫游、沉浸式体验、山系生活等十大生活趋势中，有四个都与户外相关。户外运动与露营时常出现在时尚、潮流、热爱生活、关心环境的年轻用户的社交平台上。

近日，城市户外生活方式品牌蕉下更新招股书，让我们再一次把时间拉回到城市户外这一新兴的市场赛道。根据招股书显示，蕉下上半年实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%，净利润为4.03亿元。

从防晒单品，到户外防晒，再到城市户外，蕉下这个新风口上，毫无疑问拥有先发优势，但这并不足以让它保持头部玩家的位置。蕉下真正的竞争力在于它的高度。所谓的高度可以从两个维度去判断，一个是品牌对市场需求的理解，另外一个是基于DTC商业模式打造海量经典产品的能力，在户外赛道积累了数百项的专利技术。这些都是后来者无法快速补齐的核心竞争力。

与传统品牌不同，蕉下拥有DTC基因，在研发过程中，不以资源为导向，而是以解决方案为导向，真正地以消费者面对的实际问题为中心思考解决方案，不断打磨和测试产品。大部分品牌更关注颜值和舒适度，但蕉下除了这些，更关注创新技术和防晒、防水等技术要素。

今年618，消费者爆买的经典单品折叠墨镜就是很好的例子。蕉下内部有很多工作室，每个工作室所擅长的领域都不一样。在研发阶段，蕉下通常会选择从市场上未被满足的需求开始，将观察到的问题送给各有专长的工作室，请他们提供解决方案。最终，从所有提案中选择最优解，做成产品推向市场。所以消费者能看到蕉下不仅卖防晒伞和防晒服，还有能力跨品类制造墨镜和鞋。

蕉下发现，骑自行车不能打伞是一个没有被满足的需求，防晒袖套、墨镜、帽子、防晒衣其实都是解决方案。每个工作室会给出自己的答案，蕉下会把这些答案给到消费者，观察他们倾向于选择哪一个，结合测试结果，选择最好的那个。

很多人认为墨镜是个红海市场，但其实消费者仍然有许多未被满足的需求，比如墨镜太重，时间长了鼻子和耳朵不舒服；比如难以收纳，不需要戴墨镜的时候，只能选择挂在头上或者胸前。

然而大部分的墨镜品牌，设计师的注意力更多的是放在造型上，强调时尚的更新。蕉下的工作室既有强于设计的，也有强于结构的。当看到收纳需求尚未被满足后，蕉下选择改变结构，以新的解题思路去看待墨镜这个产品，让它以可折叠的、更便于收纳的形态出现在消费者的生活里，用颠覆性的产品解决方案，满足消费者每一个看似简单的需求。

值得借鉴的产品经验是，蕉下既拥有持续向外输出爆款产品的能力；又不会离消费需求太远，而是从实际的场景来满足消费者需求，为消费者提供具有颠覆性的解决方案。DTC商业模式正在帮蕉下建立起类似小米的生态链，不同工作室针对不同品类的问题提出解决方案，蕉下完成跨品类的整合，解决城市户外的核心问题。从一个爆品到二十多款销售额在千万级别的单品，蕉下的成功并不是偶然。

当流量红利消失，大促的转化力逐渐变弱，想在618做出成绩，靠的不仅是几个月的短期投入，更重要的是品牌是否具有辨别长期需求、清晰认知市场的能力。判断一个品牌是否有未来，更重要的是去看它如何理解消费者和市场，以及它为这个市场提供了怎样的解决方案。

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