根据欧派家居最近发布的投资者交流纪要，预计今年年底将有100个左右的城市开设不同类型的大零售店公司层面会挑选优质的代理商资源，把市场做透，充分挖掘这个城市的潜力

以下为交流全文:

问:面对目前的市场环境和业绩，公司整体如何应对。

答:当前，外部环境依然复杂严峻，存在一定不确定性公司始终以更好地满足消费者对更高品质家居产品和更便捷家居消费体验的诉求为目标，积极推进公司大家居战略，不断强化公司经营管理能力，修炼内功

问:除了安装大户，公司还开展了哪些安装业务。

答:全屋业务是公司自2018年以来培育和运营的全新全屋业务模式三年来，公司的全屋商业模式和业务不断迭代，目前运营逐渐成熟，进入良性循环今年前三季度，整体外部形势较为严峻，公司大型家居业务仍实现同比快速增长此外，在公司的积极指导和协助下，各类零售经销商在市场拓展过程中积极布局自装，家装渠道业务，提高引流能力

问:报角楼对公司有什么影响如何看待物业保障政策的可持续性

答:从公司9，10月份大宗业务项目的情况可以看出，交房保障政策的逐步实施，对接近交房的项目进度重启有一定的正向拉动作用，持续性有待观察。

问:公司的大规模零售模式进展如何。

答:大型零售店的推广一般都比较顺利预计今年年底将有100个左右的城市开设不同形式的大型零售店公司层面，精选优质代理商资源做好市场，充分挖掘本市潜力零售大型家居业务以原有的代理商为经营主体，从经营品类，服务内容，销售形式等方面进行突破和创新，形成新的业态和门店状态，逐步展现其独立的获客能力，为客户构建家装，全屋家具购买全过程更完整的服务闭环

问:整体商业模式可以有效提高单个价值做定制家具企业有什么优势

答:整个销售业务的核心是满足消费者在收楼后入住前购买大部分家居产品的需求一体化设计，一站式购物，一揽子服务，让消费者在家居产品的消费过程中更加省时，省力，省心，省钱公司的终端销售长期围绕家居空间的功能设计和风格搭配来进行通过公司的信息销售软件，客户可以直观地设计并输出效果图效果图，实现家销的同时，为了促进公司终端的整体销售，公司将:一是进一步提升产品包装的内涵，为销售终端和消费者提供更高性价比的整体包装产品，让更多的消费者愿意在公司终端门店购买整体产品和服务，第二，进一步夯实终端展示，销售，设计，服务的能力，不断提高消费者的口碑，扩大整个产品的市场影响力，获得更多客户的信赖，第三，通过培训辅助系统的有效实施，充分赋能终端

问:公司如何判断明年的市场你设定了什么样的发展目标

答:目前一些外部不稳定因素依然存在，暂时难以准确预测，包括疫情，房地产景气等虽然早些时候出现了一些政策边际改善的迹象，但公司仍将保持谨慎，合理科学地制定经营目标，继续稳健经营

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