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直击歌力思业绩说明会:服装行业持续转暖,将积极拓展新型电商渠道

5月8日,歌力思举行了业绩发布会,对2022年、2023年一季度的业绩情况、品牌规划及未来市场布局计划进行了说明。

2022年,歌力思实现营业收入约23.95亿元,同比增加1.35%,但增收不增利,净利润2045万元,同比减少93.27%。其中,主营业务收入逆势实现增长,达历史创新高23.64亿元,同比增长约2%。

从一季度数据来看,随着国内消费回暖,歌力思业务开始复苏,实现营业收入6.66亿元,同比增长5.99%,净利润4727.57万元,同比增长0.39%。

谈及公司未来三年的工作计划,歌力思董事长兼总经理夏国新在业绩说明会上表示:“公司重点提升同店增长,这是品牌竞争力的关键。此外,公司会积极关注新的品牌投资机会,扩大公司版图。”

积极拓展新型电商渠道

去年,受需求减弱等影响,我国服装内销市场出现下滑。根据国家统计局数据,2022年全年,我国限额以上单位服装类商品零售额累计9222.6亿元,同比下降7.7%,增速比2021年同期下滑21.9个百分点。

其中,实体店下滑尤为严重,根据中华全国商业信息中心统计,1-12月,全国重点大型零售企业服装零售额和零售量同比分别下降14.79%和18.61%。

受此影响,歌力思去年发力多平台发展的电商策略。从数据来看,公司线上销售规模达到3.51亿元,同比增长29%,占比也进一步提升达14.8%,较去年同期增加3.1个百分点。

不过,需要注意的是,随着传统电商平台红利逐渐消退,歌力思将积极拓展新型电商渠道,数据显示,穿类商网上零售额增速从2020年的5.8%逐渐下滑至2022年的3.5%,

歌力思表示,随着电商平台流量分散,各类平台不断夯实自身的价值,深耕专业垂直内容的平台逐渐异军突起。

业绩说明会上,夏国新表示,公司在线上高端品牌运营积累了更多的经验,相信未来销售规模会越来越大。“未来,小红书、得物、视频号等渠道也将提供新的发展点。”夏国新称。

歌力思认为,随着线上流量竞争愈发激烈,品牌全渠道发展模式的优势更加体现,线下门店、线上电商、公域与私域社交平台等各个消费场景的融合生态都要塑造。

记者从歌力思处获悉,进入2023年,随着消费环境持续恢复,门店数量进一步增加至23年3月底的625家,其中直营店净增10家,加盟店净增2家,总体较22年一季度增加82家门店。

同时,夏国新在业绩说明会上透露,公司已经与新鸿基、SKP、华润万象城等头部商圈体系均建立了紧密合作,未来仍有较大的扩展空间。

服装行业持续转暖

在2022年,歌力思旗下五大品牌开始穿越周期,法国IRO Paris、英国self-portrait增长较快,其中self-portrait增长尤为显著,2022年收入2.8亿元,同比大增59.84%。不过,其他三大品牌业绩承压,主品牌ELLASSAY、Laurèl、美国Ed Hardy营收与去年相比略微下滑。

今年,在五大品牌的侧重布局方面,夏国新表示,旗下多品牌均处于良好的发展期,以独立事业部的形式,各个品牌会同时发力。

同时,对于增长迅猛的self-portrait,歌力思表示,self-portrait已迈入发展的新阶段,在市场拓展方面,品牌将店铺扩张至郑州、海口、贵阳、昆明,同时在杭州、重庆、成都、上海等城市持续增加地标性新店。

夏国新进一步补充,今年成长期品牌将继续保持较快的开店速度,随着单品牌销售规模的增加,盈利有望加速提升。

数据显示,2022年我国女装市场前十大品牌市场占有率为7.8%,相较于美国CR1021.8%、英国40.2%和日本48.2%的集中度具有较大提升空间。在歌力思看来,多品牌集团是穿越周期扩大规模的有效方式,多品牌集团市占率有望持续提升。

整体来看,服装业务开始复苏,2023年1-3月,穿类商品网上零售额同比增长8.6%,增速比2022年全年加快5.1个百分点。歌力思一季度营收、利润恢复正增长趋势。夏国新表示,随着宏观环境的持续转暖,为全年业绩恢复打下良好基础。

谈及公司未来三年的工作计划,夏国新透露,目前公司拥有五个高端品牌,严格控制开店质量与开店节奏,从每个品牌的店铺数量上看都还不是很多,未来均有较大的发展空间。

“同时,公司重点提升同店增长,这是品牌竞争力的关键。此外,公司会积极关注新的品牌投资机会,扩大公司版图。”夏国新透露。

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